اگر ایده نوآورانه‌ای برای حل یکی از چالش‌های تجاری و قصد مهاجرت تحت ویزای استارت‌آپ کانادا را دارید؟ بیزنس پلن یا نمونه طرح اولین قدم برای مکتوب کردن این ایده و نشان دادن مطابقت آن با واقعیت‌های موجود در کانادا است.
علاوه بر این، سرمایه‌گذاران مورد تایید دولت کانادا تنها بیزنس پلن را به عنوان یک سند رسمی از شما قبول خواهند کرد تا ارزیابی کنند شما را تحت حمایت خود قرار دهند یا خیر. همچنین، بیزینس پلن نقشه روشنی از عملیات روزانه و نحوه فعالیت و چشم‌اندازهای مالی کسب‌وکارتان در آینده فراهم خواهد کرد که کمک بزرگی به دستیابی موفقیت در بازار کانادا می‌کند. در ادامه، اطلاعات بیشتری در مورد جزئیات و ساختار بیزنس پلن آورده شده است.
بستر Startup کانادا علاوه بر قدرتمند بودن، با روند رشد صعودی همراه است و شما نیز در صورت داشتن ایده‌های مربوط به بیزینس استارت آپ می‌توانید از این طریق برای مهاجرت به کانادا اقدام کنید. کانادا هم از ایده‌های نو و کاربردی استقبال می‌کند و هم توان این را دارد که اگر ایده‌ای خوب و پول‌ساز بود، سرمایه اولیه مورد نیاز را در اختیار آن قرار دهد.
نگاهی کلی به ویزای استارت‌آپ کانادا
برنامه ویزای استارت‌آپ کانادا، یک برنامه مهاجرتی فدرال کلاس بیزینس و برای جذب کارآفرینان با ایده‌های تجاری نوآورانه دارای پتانسیل رقابت در سطح جهانی و ایجاد کسبوکار در کانادا (خارج از کبک) طراحی شده است.
از جمله الزامات اساسی این برنامه عبارتند از: دریافت نامه حمایتی از یک سازمان سرمایه‌گذار مورد تایید، الزامات زبان (5 CLB) و تمکن مالی کافی.
مجموعه حقوقی مهاجرتی کاناداپاس و شرکت شتاب دهنده بیزینس و استارت آپ i3 capital با مدیریت مهیار حلاج پور٬ عضو سازمان (NACO (National Angel Capital Organization ٬ مشاور رسمی (RCIC) یا اصطلاحا وکیل مهاجرت به کانادا با سال ها تجربه در هدایت و حمایت صد ها تجارت نوپا٬ استارت آپ و همکاری با شرکت های معظم بین المللی از ابتدا تا انتهای مسیر موفقیت شما در کانادا در کنار شماست.
بیزنس‌پلن (business plan) یا نمونه طرح چیست؟
بیزنس پلن یک سند مکتوب است که درباره کسبوکار، ساختار، اهداف، استراتژی‌ها، بازار محصولات/ خدمات و پیش‌بینی‌های مالی آن توضیح می‌دهد.
فراموش نکنید که داشتن بیزنس پلن برای هر کارآفرینی حیاتی است. بیزنس پلن باید تصویر واقع‌بینانه از شرایط کسبوکار باشد تا به موفقیت در تامین بودجه و جذب سرمایه از سرمایه‌گذاران کمک کند. در یک بیزنس پلن حرفه‌ای، باید عملیات تجاری شرکت و مراحل سودآوری به جزییات بیان شود.
نقش بیزنس‌پلن در دریافت ویزای استارت‌آپ کانادا
یکی از مولفه‌های کلیدی فرآیند درخواست ویزای استارت‌آپ کانادا، ارائه یک بیزنس پلن قوی است. متقاضیان ویزای استارت‌آپ کانادا برای دریافت نامه حمایتی (یکی از الزامات برنامه) از یکی از سازمان‌های سرمایه‌گذار مورد تایید (صندوق‌های سرمایه‌گذار ریسک‌پذیر، گروه‌های سرمایه گذار انجل و انکوباتور تجاری)، باید این بیزنس پلن را به آن‌ها ارائه دهند.
جذب سرمایه برای راه‌اندازی کسبوکار جدید در کانادا در موفقیت آن نقش مهمی دارد. بنیانگذاران استارت‌آپ برای جلب نظر سازمان‌های سرمایه‌گذار مورد تایید برای سرمایه‌گذاری و حمایت از کسب‌وکارشان باید اثبات کنند که آگاهی کامل در مورد تمام جوانب کسبوکار و سودآوری آن دارند.
بنیانگذاران استارت‌آپ می‌توانند این کار را با ارائه یک بیزنس پلن قوی نشان دهند. این سازمان‌ها روزانه تعداد بیشماری درخواست دریافت و براساس ایده تجاری و بیزنس پلن، متقاضیان را ارزیابی می‌کنند.
علاوه بر دریافت نامه حمایتی و جذب سرمایه، تهیه و تنظیم یک بیزنس پلن قوی و منسجم به بنیانگذاران استارت‌آپ کمک می‌کند تا برای رشد و پیشرفت کسب‌وکارشان برنامه‌ریزی کنند. داشتن برنامه و استراتژی برای پیشبرد کسبوکار منجر به موفقیت آن در آینده خواهد شد.
ویژگی‌ها و اجزای اصلی یک بیزنس پلن موفق
برای تنظیم یک بیزنس پلن موفق، بنیانگذاران استارت‌آپ می‌توانند طبق الگوی زیر عمل کنند:
1. خلاصه اجرایی (Executive summary)
خلاصه اجرایی یک مرور کلی از نکات اصلی در مورد بیزنس پلن و مهم‌ترین بخش آن است. معمولا این بخش در ابتدای بیزنس پلن قرار دارد و اولین قسمتی است که یک سرمایه‌گذار یا وام‌دهنده به آن توجه می‌کند. این بخش شامل معرفی صنعت و بازار هدف، اهداف شرکت، تمایز کسبوکار از رقبا، ساختار، نوع و مرحله کسبوکار، اطلاعات تیم کارکنان و عملکرد مالی پیش‌بینی شده است.
برای نوشتن این بخش رعایت نکات زیر ضروری است:
- مختصر و مفید باشد و بیشتر از دو صفحه نشود.
- جذاب باشد تا خواننده برای خواندن بقیه بیزنس پلن تشویق شود.
- واضح و دقیق باشد و استراتژی، برتری‌ها و دلایل موفقیت سرمایه‌گذاری به وضوح بیان شود.
- به دلیل نبود سابقه مالی کسبوکار استارت‌آپی، باید پیش‌بینی‌های مالی دقیق و سنجیده باشد.
- نحوه بازگشت سرمایه و افزایش درآمد و جزئیات هزینه‌های ثابت و متغیر شرح داده شود.
- مزیت نسبت به رقبا و سایر مشاغل به صورت یک برنامه 6 الی 18 ماهه شامل عوامل کلیدی موفقیت، تیم و حوزه‌های فرصت و تمرکز نشان داده شود.
2. پروفایل شرکت (Company profile)
این بخش، یک نمای کلی از شرکت یا ایده کسبوکار ارائه می‌دهد. پروفایل شرکت شامل موارد زیر است:
- شرح کسبوکار: شامل کلیات کارهای عملیاتی و موقعیت مکانی
- محصولات و خدمات: توضیحات مفصلی از محصولات/خدمات از جمله ویژگی‌های منحصربه‌فرد، هزینه و نحوه ارائه
- ارزش پیشنهادی: توضیح مزیت و دلیل اصلی بازگشت مشتریان
- تیم مالکیت و مدیریت و کارکنان کلیدی: مشخص کردن مهارت‌ها، دانش و تجربیات تیم مدیران و کارکنان
- تاریخچه شرکت: توضیح مراحل توسعه شرکت یا ایده کسبوکار
- ساختار و مسائل حقوقی: ارائه جزئیاتی در مورد ساختار حقوقی و دلایل مناسب بودن آن برای کسبوکار
- مسائل مقرراتی و بیمه‌ای: لیست مجوزها، لایسنس‌ها، بیمه‌ها یا موارد مشابه
- اهداف کسبوکار: اهداف کوتاه‌مدت و میان‌مدت همراه با بیان مدت زمان حدودی مورد نیاز
- تحقیقات در مورد بازار: تعیین بازار، صنعت، رقبا و روند عملیات. این بخش معمولا موارد زیر را پوشش می‌دهد:
- مروری بر بازار: تعیین بازار هدف، بیان چالش موجود و راه‌حل ایده کسبوکار برای حل آن و تمرکز بر فرصت‌های بازار محلی
- بازار هدف: توصیف دقیق مشتریان
- رقبا: معرفی حداقل 3 الی 5 شرکت برتر در حال ارائه محصولات/خدمات در این راستا
- آنالیز نقاط ضعف و قوت (SWOT): ارائه یک چارت 4 بخشی شامل نقاط قوت و ضعف، تهدیدها و فرصت‌ها
3. فروش و بازاریابی (Sales and marketing)
این بخش شامل موارد زیر با ارائه جزئیات بیشتر است:
- طرح فروش و بازاریابی: توضیح درباره فعالیت‌های مربوط به فروش شامل 3 فعالیت اصلی بازاریابی و پیش‌بینی نتایج فروش
- استراتژی قیمت‌گذاری: لیست قیمت‌ها، بررسی نقاط قوت و ضعف، تهدیدها و فرصت‌ها، موقعیت کسبوکار در بازار و نحوه تعیین قیمت‌ها
- مفروضات و منطق پیش‌بینی فروش: پیش‌بینی فروش در 3 الی 4 ماه اول فعالیت
4. عملیات (Operations)
بخش عملیات شامل توضیح مفصلی از موارد زیر است:
- مکان: توضیح مکان شرکت و دلیل مناسب بودن آن موقعیت مکانی
- دارایی و تولید: لیست دارایی‌هایی مورد نیاز از جمله تجهیزات، ماشین آلات، املاک و مستغلات و فناوری‌های کلیدی
- تامین‌کنندگان: معرفی تامین‌کنندگان و زمان تحویل، توافق‌های تجاری مرتبط و مسائل مرزی
- منابع انسانی و ساختار سازمانی: اطلاعات در مورد تعداد کارکنان و پیمانکاران در وظایف مختلف، نمودار سازمانی درباره نقش‌ها و مسئولیت‌ها، نحوه جذب و حفظ کارمندان و پیمانکاران و چرخه پرداخت دستمزدها
- ارزیابی ریسک: بررسی هر گونه خطر بالقوه در همه عملکردها و برنامه‌های احتمالی و نحوه کاهش آن
5. امور مالی (Financials)
امور مالی شامل آنالیز ماهانه فروش، درآمد، سود، هزینه‌ها و سایر معیارهای مالی مرتبط با تامین مالی و سود کسب و کار. معمولا این بخش شامل یک پیش‌بینی جریان نقدی و ارائه ارقام در صفحات اکسل است. همچنین، صورت‌های مالی (ترازنامه، صورت سود و زیان، صورت جریان نقدی و صورت سود انباشته) نیز در این بخش آورده می‌شود.
3 اشتباه رایج در زمان نوشتن بیزنس پلن
بیشتر بنیانگذاران کسب‌وکارهای استارت‌آپی ممکن است در جریان تهیه و تنظیم بیزنس پلن خود دچار اشتباهات زیر شوند:
عدم ارائه جزئیات کافی در مورد تیم مدیریت، برنامه‌های بازاریابی و پیش‌بینی‌های جریان نقدی
بیش از حد جاه طلب بودن به صورت توجیه اغراق‌آمیز هر گونه فرض یا پیش‌بینی
پوشاندن مشکلات مالی و ریسک‌های ممکن و شفاف نبودن تهدیدها
مزایای استفاده از الگوهای بیزنس پلن در کانادا
الگوهای بیزنس پلن مانند یک داربست برای فرآیند برنامه‌ریزی کسبوکار عمل و از جا افتادن هر گونه جزئیات اساسی جلوگیری می‌کنند. این الگوها، قالب‌های سازمان یافته‌ای ارائه می‌دهند که به بنیانگذاران استارت‌آپ کمک می‌کند افکار خود را سازماندهی کنند و ایده کسبوکار خود را به وضوح و حرفه‌ای ارائه دهند.
الگوهای بیزنس پلن به گونه‌ای طراحی شده‌اند که تمام عناصر ضروری یک طرح تجاری را در بر می‌گیرند و خطر حذف اطلاعات حیاتی را به حداقل می‌رسانند. پوشش جامع این الگوها نه تنها به برنامه‌ریزی تجاری کمک می‌کنند، بلکه اعتبار ایده و تجاری افراد را در زمان ارائه بیزنس پلن به سهامداران و سرمایه‌گذاران افزایش می‌دهند.
معرفی منابع تهیه الگوهای بیزنس پلن در کانادا
کانادا دارای منابع زیادی برای تهیه الگوهای بیزنس پلن از وب‌سایت‌های دولتی گرفته تا مؤسسات مالی خصوصی است:
- منابع دولتی و غیرانتفاعی برای کارآفرینان کانادایی:
1. مرکز کسب‌وکارهای کوچک انتاریو (SBC Ontario)
2. شرکت‌های توسعه کسبوکار محلی (CBDC)
3. بانک توسعه کسبوکار کانادا (BDC)
4. سازمان آینده آفرین کانادا (Futurpreneur Canada)
- بانک‌های بزرگ کانادا و منابع آن‌ها:
1. بانک مونترال (BMO)
2. بانک سلطنتی RBC (RBC Royal Bank)
3. بانک اسکاتیا (Scotiabank)
4. بانک ملی (National Bank)
5. واحد اعتباری فارم کانادا (FCC)
الگوهای بیزنس پلن رایگان یا پولی: کدام بهتر است؟
از جمله مزایای الگوهای بیزنس پلن رایگان می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- دسترسی بدون نیاز به هزینه
- سهولت استفاده
مزایای الگوهای بیزنس پلن پولی عبارتند از:
- طراحی اختصاصی برای هر صنعت و حوزه تجاری
- وجود ابزارهای پیشرفته و پشتیبانی
با توجه به مزایای هر نوع از الگوها، توصیه می‌شود بنیانگذاران استارت‌آپ براساس نکات زیر، الگوی مناسب خود را انتخاب کنند:
- ارزیابی نیازهای کسبوکار: بهتر است که کارآفرینان الگوی بیزنس پلن خود را براساس نیازهای خاص کسبوکار و با در نظر گرفتن صنعت، مرحله کسبوکار انتخاب کنند. به عنوان مثال، اگر کسب‌وکاری قرار است در یک بازار خاص فعالیت داشته باشد یا به یک بخش و بررسی مالی پیچیده نیاز دارد، یک الگوی پولی ممکن است ارزش سرمایه‌گذاری را داشته باشد.
- توجه به مزایای بلندمدت: بهتر است بنیاگذاران به مزایای بلندمدت سرمایه‌گذاری در الگوهای پولی فکر کنند، به خصوص زمانی که به دنبال سرمایه‌گذاری یا ورود به بازارهای رقابتی هستند. یک بیزنس پلن با ساختار دقیق و مشخص می‌تواند عامل مهمی در تضمین جذب سرمایه و مشارکت باشد.
- آزمون و خطا: استفاده از نسخه‌های رایگان یا دموی قالب‌های پولی بیزنس پلن می‌تواند به بنیانگذاران کمک کند تا قبل از نهایی کردن بیزنس پلن خود یا خرید الگوهای پولی، فرصت آزمون و خطا و تمرین بیشتر را داشته باشند.
در نهایت به بنیانگذاران کسب‌وکارهای استارت‌آپی توصیه می‌شود که تنها به یک نوع الگو تکیه نکنند و الگوهای تنوع ارائه شده (اعم از پولی یا رایگان) توسط سازمان‌ها و بانک‌های مختلف را ارزیابی و امتحان و بهترین قالب را انتخاب کنند.
تفاوت بین بیزنس پلن و استراتژیک پلن
یک بیزنس پلن و استراتژیک پلن یکسان نیست. شرکت‌ها باید هر دو نوع طرح را داشته باشند. استراتژیک پلن، وضعیت مطلوب آینده را برای شرکت تعریف و ابتکارات اولویت‌بندی شده برای دستیابی به آن از طریق یک برنامه عملیاتی دقیق را مشخص می‌کند. در این پلن، مخاطب تیم کارکنان شرکت است. این پلن، معمولا فرآیند مشارکت را توسعه می‌دهد و تیم را حول اهداف همسو، پروژه‌ها را برای اقدام به آن‌ها اولویت‌بندی و یک برنامه عملیاتی برای اجرای پروژه‌ها تعریف می‌کند.
اما بیزنس پلن توضیحی از ایده، عملیات و اداره روزانه کسبوکار ارائه می‌دهد. مخاطب این پلن، سرمایه‌گذاران، وام‌دهندگان و سهامداران است. برخی از موارد موجود در این پلن مانند اطلاعات مربوط به بازاریابی و فعالیت‌های عملیاتی برای تیم مدیریت مفید خواهد بود.
تفاوت بین بیزنس پلن و پیچ دک (Pitch Deck)
پیچ دک فایلی است که برای ارائه و معرفی شرکت به شرکای تجاری جدید استفاده می‌شود. این فایل به صورت یک ارائه 10 دقیقه‌ای با هدف جذب سرمایه‌گذاران و وام دهندگان آماده می‌شود و نمای کلی از بیزنس پلن است.
سخن پایانی
بیزنس پلن یک سند مکتوب از ایده تجاری و نحوه مدیریت و امور مالی و عملیاتی کسبوکار است. تنظیم یک بیزنس پلن قوی و منسجم و مطابق با واقعیت‌های موجود، کمک بزرگی به جذب سرمایه‌گذاران و موفقیت در آینده خواهد کرد. هر چه تحقیقات انجام شده در مورد بازار کانادا دقیق‌تر باشد، بیزنس پلن تهیه شده کامل‌تر و جامع‌تر خواهد بود. شما می‌توانید برای دریافت اطلاعات بیشتر در این مورد با کارشناسان ما در ارتباط باشید.
اگر شما نیز ایده خاصی برای شروع یک استارت آپ دارید و می‌خواهید از این طریق به کانادا مهاجرت کنید، می‌توانید از مشاوران مجرب ما در مجموعه مهاجرتی کاناداپاس بهره‌مند شوید تا بهترین انتخاب را در سریع‌ترین زمان ممکن داشته باشید.
سؤالات متداول در مورد نمونه طرح استارت آپ کانادا
